討債有理還得有招
有理還得有招值得關(guān)注，對于“賺錢難，收錢更難”的企業(yè)來說，年關(guān)前本網(wǎng)站給您傳授“賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制與討債技巧”，希望能為您排憂解難。
一、防商業(yè)欺詐警惕名人顧問
有風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，怕的是無視風(fēng)險(xiǎn)，就比如商業(yè)欺詐，其實(shí)有很多表象特征可以識(shí)別。各種身份證件特別齊全，全部都預(yù)先準(zhǔn)備在提包里；對你的招待特別周全；給你決策的時(shí)間較短，并以利益為誘餌，強(qiáng)調(diào)“時(shí)機(jī)不再來”；拖延付款時(shí)間等等，遇到這樣的情況你就得多個(gè)心眼兒了。
此外，不請自來的客戶；非常年輕的老板或負(fù)責(zé)人；老的或退休的負(fù)責(zé)人；難以確定的經(jīng)歷背景；令人迷惑的復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)（特別是新業(yè)務(wù)）；找一些知名人士作為其專家、顧問、名譽(yù)主席等，你都得特別警惕。多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)練就了本網(wǎng)站專業(yè)律師的一雙“火眼金睛”，到了討債場上，這就成了難得的金科玉律。
二、逾期6個(gè)月內(nèi)最好討債
討債人的信條是：“那是我們的錢”。企業(yè)有時(shí)認(rèn)為催收太緊會(huì)使對方不愉快，影響以后的交易。如果這樣，你不但永遠(yuǎn)收不到錢，而且也保不住以后的交易。國外收賬組織的經(jīng)驗(yàn)表明，賬款逾期6個(gè)月以內(nèi)應(yīng)是最佳收賬時(shí)機(jī)。如果欠款拖至1年則成功率僅為26.6%，如果超過2年就只有13.6%了。所以，越及時(shí)提醒客戶就能越早收回欠款，而且客戶從來不會(huì)因?yàn)楸惶嵝迅犊疃粷M。
三、在對方最忙時(shí)猛打電話
收賬的手段很多，目的就是不斷給對方施加壓力，而有效的施壓就得從對方的弱點(diǎn)下手。比如打電話通常是最有效的討債行動(dòng)，那么什么時(shí)候打最合適呢？實(shí)踐證明，一般在一個(gè)工作日剛剛開始的早晨打電話說明問題有多嚴(yán)重最好，還可以給客戶一天時(shí)間考慮如何解決；而在客戶最忙的時(shí)候打過去，并且死活纏著不放電話也可能收到意想不到的效果；而通過給客戶秘書、妻子、贊助商打電話則可能加快付款進(jìn)程。
一些專業(yè)的律師則會(huì)通過詳細(xì)的調(diào)查，設(shè)法找出欠債者在稅務(wù)、經(jīng)營等各種問題上的漏洞，攻其弱點(diǎn)，追繳貨款。“除了死纏爛打，還要讓人家覺得你是有備而來，而且說到做到”。
四、不會(huì)威脅對方人身安全
我國并不允許開展非法律訴訟的商賬追收業(yè)務(wù)，即所謂的討債公司并不能合法存在。他們的出現(xiàn)形式多為專業(yè)的資信公司或稱商賬管理公司，需與律師事務(wù)所合作開展幫人討債業(yè)務(wù)，通常收取債務(wù)額30%左右的傭金，或者根據(jù)債務(wù)的難易程度不同有所增加或者減少。同時(shí)隨著信用管理理念逐步被國內(nèi)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，也使企業(yè)設(shè)計(jì)建立信用管理系統(tǒng)已經(jīng)成為專業(yè)律師的重要業(yè)務(wù)。
一、防商業(yè)欺詐警惕名人顧問
有風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，怕的是無視風(fēng)險(xiǎn)，就比如商業(yè)欺詐，其實(shí)有很多表象特征可以識(shí)別。各種身份證件特別齊全，全部都預(yù)先準(zhǔn)備在提包里；對你的招待特別周全；給你決策的時(shí)間較短，并以利益為誘餌，強(qiáng)調(diào)“時(shí)機(jī)不再來”；拖延付款時(shí)間等等，遇到這樣的情況你就得多個(gè)心眼兒了。
此外，不請自來的客戶；非常年輕的老板或負(fù)責(zé)人；老的或退休的負(fù)責(zé)人；難以確定的經(jīng)歷背景；令人迷惑的復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)（特別是新業(yè)務(wù)）；找一些知名人士作為其專家、顧問、名譽(yù)主席等，你都得特別警惕。多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)練就了本網(wǎng)站專業(yè)律師的一雙“火眼金睛”，到了討債場上，這就成了難得的金科玉律。
二、逾期6個(gè)月內(nèi)最好討債
討債人的信條是：“那是我們的錢”。企業(yè)有時(shí)認(rèn)為催收太緊會(huì)使對方不愉快，影響以后的交易。如果這樣，你不但永遠(yuǎn)收不到錢，而且也保不住以后的交易。國外收賬組織的經(jīng)驗(yàn)表明，賬款逾期6個(gè)月以內(nèi)應(yīng)是最佳收賬時(shí)機(jī)。如果欠款拖至1年則成功率僅為26.6%，如果超過2年就只有13.6%了。所以，越及時(shí)提醒客戶就能越早收回欠款，而且客戶從來不會(huì)因?yàn)楸惶嵝迅犊疃粷M。
三、在對方最忙時(shí)猛打電話
收賬的手段很多，目的就是不斷給對方施加壓力，而有效的施壓就得從對方的弱點(diǎn)下手。比如打電話通常是最有效的討債行動(dòng)，那么什么時(shí)候打最合適呢？實(shí)踐證明，一般在一個(gè)工作日剛剛開始的早晨打電話說明問題有多嚴(yán)重最好，還可以給客戶一天時(shí)間考慮如何解決；而在客戶最忙的時(shí)候打過去，并且死活纏著不放電話也可能收到意想不到的效果；而通過給客戶秘書、妻子、贊助商打電話則可能加快付款進(jìn)程。
一些專業(yè)的律師則會(huì)通過詳細(xì)的調(diào)查，設(shè)法找出欠債者在稅務(wù)、經(jīng)營等各種問題上的漏洞，攻其弱點(diǎn)，追繳貨款。“除了死纏爛打，還要讓人家覺得你是有備而來，而且說到做到”。
四、不會(huì)威脅對方人身安全
我國并不允許開展非法律訴訟的商賬追收業(yè)務(wù)，即所謂的討債公司并不能合法存在。他們的出現(xiàn)形式多為專業(yè)的資信公司或稱商賬管理公司，需與律師事務(wù)所合作開展幫人討債業(yè)務(wù)，通常收取債務(wù)額30%左右的傭金，或者根據(jù)債務(wù)的難易程度不同有所增加或者減少。同時(shí)隨著信用管理理念逐步被國內(nèi)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，也使企業(yè)設(shè)計(jì)建立信用管理系統(tǒng)已經(jīng)成為專業(yè)律師的重要業(yè)務(wù)。
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